【编者按】受新冠肺炎病毒疫情影响，建材家具卖场延期开业，许多家装公司转型线上，效果如何？

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受新冠肺炎病毒疫情影响，建材家居卖场纷纷延期开业，行业展会也基本推迟或今年暂不举办，传统零售渠道发展受阻，借助天猫、京东、苏宁等电商平台实现种草或拓客的同时，得益于近年政策的支持和力推，精装修市场高速增长、建材家居企业均加大工程渠道布局力度，并且在2020年上半年取得了较大成效。搜狐焦点家居针对蒙娜丽莎、惠达卫浴、老板电器、华帝股份、江山欧派、欧普照明、兔宝宝、德尔未来、菲林格尔、友邦吊顶等十家上市公司，整理汇总并分析其工程渠道对整体营收贡献，探析家居行业渠道变革新方向。

01 蒙娜丽莎 2020上半年B端发货增长约40%

蒙娜丽莎(002918.SZ)2020上半年实现了营业收入17.88亿元，同比增长11.42%；归属于上市公司股东的净利润2.16亿元，同比增长31.13%。

蒙娜丽莎坚持“地产战略+经销渠道”双轮驱动、新渠道业务合作拓展、线上线下融合营销策略。加强与房地产企业的战略合作，扩大工程产品销售规模，报告期内，公司地产战略业务实现较快增长。

搜狐焦点家居获悉，凭借丰富的向大型工程供货的经验，蒙娜丽莎目前已与碧桂园、万科、恒大、保利、融创、中海、绿地、龙湖、世茂、金科、招商、金茂、中粮、正荣、阳光城、旭辉、中梁、富力、越秀、佳兆业、奥园、海伦堡、花样年、保利置业、朗诗、弘阳、荣盛等近80家大型房地产商建立战略合作关系，并在全国形成了多项代表性工程项目，产生了较好的示范效应，并连续5年成为万科地产A级供应商，品牌效应持续凸显。东北证券分析，蒙娜丽莎2020上半年B端发货同比增长约40%，发展迅速，下半年有望保持高速增长。蒙娜丽莎Q2业绩强势反弹，双轮驱动成效显著。

02 惠达卫浴 H1内销工程渠道收入3.41 亿元 同比增长0.89%

惠达卫浴(603385.SH)2020年上半年营业收入为13.17亿元，同比下降11.16%；归母净利润为1.28亿元，同比下降9.99%。

天风证券分析，分地区看，2020H1公司内销收入9.49 亿元，同比下滑10.89%，其中2020Q2 同比增长6.58%至6.32 亿元；2020H1公司内销工程渠道收入3.41亿元，同比增长0.89%，其中2020Q2同比增长30.99%至2.24 亿元。目前公司已与富力地产、保利发展控股、康桥地产、奥园集团、万达集团、远洋控股、首创置业、中昂地产等知名地产达成了战略合作。

此外，公司与江苏金马运业、新疆华源控股(8.940, 0.27, 3.11%)等建筑房地产行业企业签署合作协议，正式启动惠达卫浴·新基建产业联盟，助力打造上下游产业共同利益的合作平台，开启多渠道全方位的战略合作。

03 “老板”品牌 H1精装修渠道市场份额占34.8%

老板电器(002508.SZ)2020年上半年实现营业收入32.11亿元，同比下降8.97%；实现归属于上市公司股东的净利润6.12亿元，同比下降8.66%，均明显好于行业平均水平。

关于工程渠道，根据奥维房地产精装修商品住宅市场半年监测数据分析报告显示，我国精装修市场烟机配套项目规模同比减少33.4%，因疫情无法施工导致大幅下滑。

而老板电器与头部地产商深度合作，不断优化产品与客户结构，实现各品类渗透率逐步提升，并进一步推广普及中央油烟机CCS。截止2020年6月30日，根据奥维精装修报告显示，“老板”品牌在精装修渠道市场份额为34.8%，稳居行业第一。

04 华帝股份 上半年营收16.68亿元 工程渠道增长108%

华帝股份(002035.SZ)2020年半年度报告显示，公司实现营业收入16.68亿元，同比下降43.09%，实现归属于母公司股东的净利润为1.65亿元，同比下降58.36%。

线下、电商和海外渠道的营收，均出现不同程度的下滑，工程渠道逆势快速增长，版图布局初显成效。2020年上半年，公司工程渠道营业收入同比增长108.08%，占主营业务收入比例同比提升8.15个百分点。

搜狐焦点家居获悉，华帝股份以自营与代理相结合的模式加速发展工程渠道，积极与地产头部企业合作，抢占精装房机会。2020年上半年，因客施政，样板房项目同比增长19.05%，提升市场占比；通过改变渠道产品结构，提升渠道收益；通过加强应收账款的管理工作，加快资金流转。截至报告期内，已开发代理商49家，荣获“房地产供应链上市公司投资价值5强”。

05 江山欧派 H1工程渠道持续驱动放量 营收表现超预期

江山欧派(603208.SH)2020年8月17日晚间发布半年报称，上半年归属于母公司所有者的净利润1.35亿元，同比增长65.71%；营业收入10.62亿元，同比增长45.39%。