原标题：第一名的自我进化！车建新：“后地产时代”要全球争锋

红星美凯龙董事长车建新

“把房子变成家，我们几乎把所有环节都做到了极致，拿出单一业务都是一只‘独角兽’，可市场还用老眼光看我们，这不公平！”

一向敢想敢干更敢说的红星美凯龙董事长车建新，鲜为自己的事情张口，在他心里，“没有必要。”

只是这次，与上海证券报记者面对面，车建新决定聊一聊红星美凯龙的近况：这几年做了多次迭代升级，除了各地标志性的“漂亮大盒子”，公司内核已经有了翻天覆地的变化，大到技术、模式，小到店铺展示、促销，颠覆式升级遍布红星美凯龙的每个角落，消费者只需逛上一次，就能清楚地发现，这不是一个传统大卖场，而是酣畅淋漓的“梦想家”之旅。

对于近期有机构担心的“负债问题”，车建新更是直言：“我从来没担心过负债。”他告诉记者，上市公司与红星地产是两块独立业务，上市公司一直非常稳健，红星地产由于政策原因需要降低负债率，因此与远洋达成合作。

今年7月，红星控股向天津远璞（远洋关联公司）转让红星地产70%的股份，股权作价40亿元。红星地产持有货值约1800亿元，包括已售未结转的700亿元和未售的1100亿元。这些货值会在未来持续为红星控股带来利润。根据协议，截至2020年底，红星地产已售但未结转的开发物业及自持物业的利润，将由红星控股及天津远璞按85%:15%的比例进行分配；截至2020年底，未售的开发物业及自持物业的利润，将由红星控股及天津远璞按70%:30%的比例进行分配。

据分析，红星地产的整体价值约为200亿元。通过这次股权合作，红星控股一劳永逸地解决了债务问题。

“增速放缓才知道谁在裸泳。后地产时代，其实是家装家居龙头时代的开始，红星美凯龙准备好了。”车建新说。

融合家装家居

在车建新的眼中，每一个消费者都有个家居梦，梦想有一个品位的家、高贵的家、艺术的家、独一无二的家。红星美凯龙对自己的定位就是造梦者，绝不只是卖建材、卖家居、做家装，而是要接受为消费者造梦的使命，要提升中国人的居家生活品位！

“家装业务表面看是引流，其实真正的逻辑是满足消费者的需求，实现消费者的梦想。我们观察下来，一个人对家的设想，并不会刻意区分装修和家居，而是追求一种整体的感觉。如果能让消费者同时兼顾装修、家居，这是再好不过的事情了。”车建新言简意赅地讲了为消费者造梦是开拓家装业务的初衷。

事实证明的确如此，“家装+家居”的体验很快就得到了消费者的认可。在商场随机采访时，一位消费者说得很直白：“不用跑两个地方，当然好。”

红星美凯龙的数据也证明了这一模式的正确。据测算，消费者在家装板块每消费10万元，就带动其在家居板块消费20万元至30万元，家装业务越大，家居业务也将按比例放大。

激活规模仅是家装家居一体化的直观效果之一，拥有全产业链布局的红星美凯龙很快将消费者的体验又提升了一个台阶——用打造生态的方式让家装家居变得像搭积木一样简单。

车建新向记者描述了一幅在红星美凯龙消费的典型场景：首先，消费者与设计师团队确定设计方案，通过其独创的“设计云”，将全屋家装家居产品确定，在App上“所见即所得”；其次，由于所有产品都被标准化、可定制，消费者的需求会被精准传递至供应商的工厂，在短时间制作完成运送至施工现场；最后，家装家居现场施工，红星美凯龙提供一套监控系统，既实现公司质量管控，也让消费者能够实时看到现场实景。

看似简单的“三步”，背后需要极大的产业链掌控能力。“红星美凯龙就代表高品质，家装家居一点小问题，对消费者都是大事，在我们这里决不能发生。”车建新说。

可家装家居本身就是极其琐碎的事情，怎样才能保持品质如一？

车建新笑了笑说：“搭平台，做生态。”为设计师、施工团队构建生态，既为大家引流赋能，提供好的业务，也给大家制定标准、改进工艺，让所有进度都有章可循。例如，仅家装一项，公司就分拆成305道工序，给每道工序设定标准，甚至分配了二维码；所有的主材、辅材、软装都做了严格检验，让消费者无需为环保、质量担心。

“设计云”软件更神奇：一款设计软件的背后，是红星美凯龙庞大的产品线，消费者在App里看到的所有东西，一键下单，即刻从商场运到现场。

轻资产重运营